创新创业看高新 创业初期被人质疑胆大包天如今中兴、富士康、比亚迪都成了他的客户

  原标题：创新创业看高新 创业初期被人质疑胆大包天，如今中兴、富士康、比亚迪都成了他的客户

  “创业初期，去和别人谈合作，对方总会用质疑的眼神看着我，我明白他们心里一定在想：涉世未深就敢出来开公司谈创业搞什么硬科技，简直胆大包天。”西安匠心云涂科技有限公司CEO钱旦用幽默诙谐的语句讲述着自己的创业经历。

  初次听到匠心云涂这一个名字，是在“2017西安创业咖啡街区创途之夜投资嘉年华颁奖典礼暨创新创业投资发展高峰论坛”上，该公司一举拿下“最具投资价值奖”7强。

  如今中兴、富士康、比亚迪等都是他们的客户。对于一家新兴公司，他们是怎么样才能做到在短期内飞速成长的？近日，小创对西安匠心云涂科技有限公司CEO钱旦进行了一次专访。

  据钱旦介绍，模具，是工业生产里用来成型产品的母模，在制造行业内被称为“工业之母”。在真实的操作中，涂层则是模具的“铠甲”，通过在工零件表面镀膜等，以降低模具磨损，提高其性能、延长寿命，由此减少模具费和因模具维护更换所带来的停产损失，为客户大幅度的降低生产成本。

  西安匠心云涂科技有限公司成立于2017年5月，依托自主研发的涂层技术、高校专家团队与研发平台，为用户更好的提供气相沉积涂层技术服务、涂层加工服务、相关设备开发制造和涂层行业信息等服务，并为用户输出定制化的涂层技术解决方案。

  公司主打模具涂层业务，采用环保效益显著的物理气相沉积技术，提供各类耐磨、减摩、防腐以及其他特殊功能的涂层方案和加工服务，目前业务已覆盖到了机加工模具、汽车零部件、能源机泵、功率器件、电工电子、航空航天等领域。

  “在多年的技术积淀中，团队在多个核心工零件技术上实现了突破，可替代进口产品。”钱旦说，通过在模具和关键零部件表明产生耐磨、耐蚀、耐龟裂、优良脱模性的防护涂层，公司涂层可有效提升模具的寿命和性能。

  “根据用户更好的提供的数据，使用我们的涂层技术，可使压铸模具寿命提高2-4倍，使热锻模寿命最大提高到惊人的13倍。另外我们自主研发的注塑和橡胶模具涂层方案属于国际首创，可有效提升脱模性和产品质量。通过模具维护和更换指标折算，可使每套模具的综合成本降低70%。”

  作为互联网大时代，大家必须很好奇，他们为何偏偏看好发展相对较落后的制造业。

  据钱旦介绍，PHNIX行研报告数据显示，目前中国传统涂层的市场规模为万亿级，而在以工模具、汽车交通、航空航天、医疗器械等为代表的高端涂层领域中，预计其未来市场规模亦将达到万亿级别。

  这样一块“大蛋糕”，想要进入的企业其实不在少数。钱旦介绍，近几年国内高端涂层的市场占有率略有松动，“在公司业务初起步时，曾与一些国内厂商直面交锋，但最后他们销声匿迹的居多，留下来的多是输出设备的欧美外资企业。但是，目前国内低端涂层技术尤其是水电镀正因高污染、高能耗等问题面临淘汰，而高端涂层核心技术被长期封锁，国内的高端涂层市场均被跨国公司占据。”

  匠心云涂的竞争壁垒就在于自主研发的物理气相沉积技术，在20余年的研发技术和传承中，团队掌握了设备研发制造、材料设计选择等核心环节，并掌握了近百项工艺参数，新进入的厂商则很难在短时间里进行沉淀。

  国内涂层市场主要依托国外设备和单一工艺方案，主营刀具产品涂层。该公司则依靠自主核心技术，在价格、推广速度等方面具有一定优势。“制造业的发展不像互联网那么迅速，制造业要稳扎稳打。我们将传统制造业进行了升级改良，让技术国产化，我国制造业不再受制于国外。”

  1988年出生的钱旦并不是土生土长的西安人，但和他交流时，能清楚感受到他字里行间流露出的对西安这座城市的热爱。

  “我是浙江宁波人，高考考进了西安交通大学，在这里读完本科、硕士、博士，度过了十个春秋。毕业后也没想过离开西安，总觉得这里就是自己的天地，也想在这里干一番大事业。”钱旦说。

  匠心云涂依托西安交通大学的材料科学与工程学院专家团队与金属材料强度国家重点实验室的研发平台，在先进涂层技术领域有多年的技术积累。公司掌握了物理气相沉积等先进涂层技术全套核心技术，无论是设备的研发制造、材料设计选择以及近百项工艺参数，都是经过长期的研发积累和验证的。

  “公司小组成员大部门都来自于西安交大，目前，我们有着先进涂层技术相关专利67项，技术水平达到国际领先，国内第一。”钱旦说，公司团队的先进的技术曾获国家技术发明二等奖和多个省部级科技奖项，获得第三届中国“互联网+”大学生创新创业大赛的全国金奖和最具商业经济价值奖。

  谈起西安目前的双创环境，钱旦表示，他切身体会到西安双创氛围从2016年开始逐渐浓厚。“2017年随着西安出台各项人才新政、西安创业咖啡街区开街，以及高新区举办的多场内容丰富、形式多样的活动，营造了良好的双创氛围。西安创业正当时，我们也坚信西安未来会慢慢的好。”

  钱旦告诉小创，创业初期，他们曾面临三四年没有客户，没有订单的局面，他们自掏腰包为客户提供最大限度的服务，一次次做验证，让客户看到他们产品的优势，力争得到客户的认可和选购。

  “创业的过程很苦，可能别人只看到了你的成功和辉煌，却不曾想每一个成功背后所付出的辛劳与艰辛。但既然已经选择了创业这条路，跪着都要走完，创业路上没有‘放弃’二字。”

  回想起公司拿到的第一个订单，钱旦微笑着说：“当时的那种激动和喜悦，至今仍记忆犹新。”

  钱旦表示，创业这几年是他成长最快的时期，让他有了拼搏的勇气、忍耐一切的魄力，及面对和接受一切的胸怀。

  目前，该公司已在长三角、渤海湾区等业务聚集地区设立了十余家布点公司，以推动产品在当地的布局推广，并已积累产业链上近百家客户资源，与大规模的公司达成战略合作协议。

  “我们在市场探索了四年多，不乏试错经验，现在对产品的推广应用模式也有了一定的思路。在后续布局中，公司将立足技术优势，成长为先进涂层行业的领导者，加快产业聚集区的业务布局，以形成集群效应，并将始终秉持着工匠精神，不忘初心，与国内涂层领域的优质企业协同发展，一同成长。”

  对于公司未来前景，钱旦也提出了设想，五年内营业额将过亿，十年内做成上市公司。

  “认定了一个方向，就坚定地走下去，所有吃过的苦，受过的累，走过的弯路，都将成为人生中不可复制的财富。”钱旦说。